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    聯(lián)通版iPhone近日在全國各地火熱發(fā)售的同時(shí)，移動(dòng)Ophone也在武漢、福州等城市上市，市場(chǎng)也傳出電信和黑莓將在年底完成聯(lián)姻的消息。
    為何本來(lái)寂寥的3G終端市場(chǎng)幾乎在同一時(shí)間變得如此喧囂？
    “很明顯，誰(shuí)都不想在3G高端市場(chǎng)被搶去風(fēng)頭�！蹦畴娦艑�(zhuān)家在一個(gè)聚集了眾多行家的QQ群里說(shuō)，他的這一解釋得到了其他業(yè)內人士的認同。的確，在目前3G圈里，高端市場(chǎng)已經(jīng)成為大蛋糕，運營(yíng)商要保持足夠的盈利持續性，搶占這個(gè)市場(chǎng)無(wú)疑就是占據了“耶路撒冷的圣殿山”。
    高端市場(chǎng)價(jià)值巨大，爭搶最大蛋糕
    巨額的3G前期投資讓運營(yíng)商背上了沉重的成本包袱，里昂證券、中銀國際等投行稱(chēng)2010年中國運營(yíng)商將面臨更多的困難。如何能在3G市場(chǎng)中搶先分得一杯羹，對于3G商用初期的中國運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，顯得特別重要。
    而現在可能做到這一點(diǎn)的，并不是ARPU100元不到的普通用戶(hù)，而是選擇586元、886元3G套餐的用戶(hù)們。
    很多人都在質(zhì)疑聯(lián)通版的iPhone定價(jià)過(guò)高，實(shí)際上，在國外iPhone也是一款相當高端的產(chǎn)品，因此有業(yè)內人士指出，聯(lián)通定高價(jià)意在借助iPhone的魅力，從競爭對手中國移動(dòng)那里挖到高端客戶(hù)，提高ARPU，畢竟iPhone的魅力和口碑對這類(lèi)人群有著(zhù)巨大的吸引力。
    面對聯(lián)通大張旗鼓的宣傳，不想被搶走風(fēng)頭的中國移動(dòng)也行動(dòng)起來(lái)，其主導的Ophone手機在iPhone上市的同時(shí)也在全國多地上架，在東莞聯(lián)想O1售價(jià)4749元，“貴味”十足。電信方面，有消息稱(chēng)和RIM的談判已經(jīng)進(jìn)入最后細節討論階段，具體合作方式有望在今年底前對外公布，而通信和郵件服務(wù)則可能在明年初推出。
    “很明顯，RIM是想加深與中國電信運營(yíng)商關(guān)系，打響與蘋(píng)果iPhone的中國對壘戰�！睆V州聯(lián)通有關(guān)人士10月31日對媒體表示。
    終端運籌空間大，極力避免價(jià)格戰
    當三家運營(yíng)商對高端客戶(hù)的爭奪進(jìn)入相對均衡階段時(shí)，如何才能“破冰”，聚斂更多用戶(hù)呢？很多人自然想到了在中國市場(chǎng)屢屢被用的“技巧”——價(jià)格戰。
    里昂證券亞太區市場(chǎng)亞洲電信負責人鄭名凱認為中國會(huì )出現3G價(jià)格戰。作為例證，里昂證券預測中國移動(dòng)2010年收益增長(cháng)僅為2％，因大幅降價(jià)和手機補貼會(huì )侵蝕其平均每個(gè)月逾500萬(wàn)新增用戶(hù)帶來(lái)的收益。這樣的情況還會(huì )出現在其他運營(yíng)商身上。
    11月2日，在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )的發(fā)言中，在談到競爭時(shí)，中國電信家庭客戶(hù)事業(yè)部張新提到，為了避免行業(yè)中的價(jià)格戰，中國電信將明確自己的高端主打客戶(hù)，只有這樣才能從價(jià)格戰中脫身找到自己的發(fā)展道路。
    業(yè)內人士指出，在背負巨大盈利壓力的情況下，如果在高端3G市場(chǎng)出現價(jià)格戰，對運營(yíng)商的打擊將是致命的。投行稱(chēng)，如果出現價(jià)格戰，運營(yíng)商投資的吸引力將遠不如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。同時(shí)，目前三家運營(yíng)商都在積極運籌終端，尤其是中國移動(dòng)，其終端市場(chǎng)還未完全成熟，也就是說(shuō)，不排除哪一天諾基亞、索愛(ài)推出吸引力超強的TD終端。因此，對運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，在終端市場(chǎng)的持續發(fā)力，使得價(jià)格戰失去了現實(shí)意義。
    在3G的中低端市場(chǎng)，推出包月限流量的低價(jià)格套餐和積極發(fā)展諸如“校園3G套餐”的分類(lèi)套餐也可彌補“一定的損失”。
    終端下比拼業(yè)務(wù)，競爭暗流涌動(dòng)
    沒(méi)有業(yè)務(wù)和內容支撐的終端，恰如“巧婦難為無(wú)米之炊”，有業(yè)內人士稱(chēng)，在運營(yíng)商憑借終端搶占“耶路撒冷的圣殿山”的同時(shí)，業(yè)務(wù)戰也悄然打響。
    在移動(dòng)互聯(lián)的新應用方面，第三季度運營(yíng)商相繼進(jìn)入軟件商店領(lǐng)域，中國移動(dòng)率先發(fā)布“MM”，中國電信迅速跟進(jìn)“天翼空間應用商城”在全球招募合作伙伴，再到近期中國聯(lián)通謀劃的“WOSTORE”，運營(yíng)商布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程明顯加快。
    實(shí)際上，不僅是3G的高端客戶(hù)，3G本身強大的網(wǎng)絡(luò )支持也為數據業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了基礎，這樣產(chǎn)業(yè)鏈才有可能提供高流量數據業(yè)務(wù)，也是3G時(shí)代通信差異化和個(gè)性化的基礎。
    不過(guò)，工信部官員近日在召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì )上提醒，“隨著(zhù)3G業(yè)務(wù)的發(fā)展，不規范競爭行為明顯增多”。實(shí)際上，在全國多地，為了搶占用戶(hù)，出現了“移動(dòng)門(mén)”等多起不正當競爭事件，這也給監管者提了個(gè)醒，市場(chǎng)競爭越激烈，就越需要相關(guān)單位肩負起市場(chǎng)調節者的角色，而為這角色確立尺度的，就是制定維護市場(chǎng)正當競爭的法規�！耙�路撒冷圣殿山”的爭奪可以流血，在3G市場(chǎng)，只需要高品質(zhì)的體驗。