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在主流品牌的低價(jià)機型轟炸和3G轉型困難的雙重夾擊下，這一曾被視為“中國式創(chuàng )新”代表的通信業(yè)異類(lèi)面臨危機
模仿創(chuàng )新在全世界都很普遍，它們經(jīng)常引發(fā)專(zhuān)利糾紛和訴訟，但在中國卻演化成“山寨”文化。引爆“山寨”流行的是手機，比如從知名品牌變形而來(lái)的 “Sumsang”之流，或是沒(méi)有任何知名度的雜牌。在深圳華強北和北京中關(guān)村這樣的大型消費電子產(chǎn)品集散地，山寨機一度“占山為王”。但現在，山寨機開(kāi)始失去一線(xiàn)陣地。中關(guān)村各大賣(mài)場(chǎng)的地下一層柜臺里擺放的是水貨iPhone和各種Android系統手機，華強北原屬山寨機地盤(pán)的臨街商鋪也被品牌手機占據，甚至還有諾基亞的旗艦店。
從賣(mài)場(chǎng)的變化不難看出，曾紅極一時(shí)的山寨機在經(jīng)銷(xiāo)商眼中的重要性正在消減。數字更清楚地勾畫(huà)出山寨機的衰落。初步估計，華強北目前約有2000 家山寨機廠(chǎng)商，僅為最高峰時(shí)期的1/5。市場(chǎng)調研機構iSuppli數據顯示，2010年國內山寨機出貨2420萬(wàn)臺，比2009年的3320萬(wàn)臺下降 27%，增長(cháng)放緩趨勢很明顯。從全球來(lái)看，iSuppli預計2011年山寨機全球出貨量將達歷史峰值2.55億臺，但對比2010年2.28億臺的銷(xiāo)量，增長(cháng)僅為11.8%，遠低于前一年的43.6%。更讓山寨機生產(chǎn)廠(chǎng)商擔心的是，2012年山寨機的全球出貨量可能首次出現下降。
山寨機以足夠便宜的價(jià)格和各種意想不到的功能、外觀(guān)，吸引著(zhù)中國數以?xún)|計的草根消費者。比如諾基亞、三星和摩托羅拉的手機不可能出現震耳欲聾的 8個(gè)喇叭或是被某個(gè)高僧開(kāi)過(guò)光，山寨機卻可以�！皼](méi)有做不到，只有想不到”一度是山寨機最引以為傲的特點(diǎn)，甚至被認為是中國人在創(chuàng )新上的突破，讓眾多國際手機業(yè)者嘆服。但這些劍走偏鋒的賣(mài)點(diǎn)的出現和被追捧，完全是因為2G時(shí)代手機產(chǎn)品形態(tài)固化太久—當2G手機用了10多年完成從黑白屏成為彩色屏、從單音節鈴聲到MP3功能、從圖片瀏覽到1200萬(wàn)像素照相功能等等進(jìn)化之后，唯一能夠再有變化并吸引消費者的只有外形和各種偏門(mén)功能。摩托羅拉紅極一時(shí)的V3系列是大牌廠(chǎng)商在這方面的代表作，而山寨機能以更快速度、更狂野的想象在這條歧路上登峰造極。
當蘋(píng)果在2007年以外形和界面極簡(jiǎn)單卻有極豐富應用的iPhone，這一真正的破壞性創(chuàng )新開(kāi)啟智能和3G時(shí)代后，盛極一時(shí)的中國山寨機的末日警鐘便已敲響�，F在再沒(méi)有人想要能開(kāi)酒瓶的手機，人人都喜歡的是能下載應用、玩游戲、看視頻的手機—不管它是正當紅的Android，還是已趨沒(méi)落的 Symbian，又或者是尚未進(jìn)入中國的Windows Phone平臺，當然最好是iPhone。而這正是山寨機始終無(wú)法接上的短板。智能和3G甚至4G是通信產(chǎn)業(yè)明確發(fā)展方向，如果山寨機不能在2G時(shí)代利好出盡之前抓住這個(gè)機會(huì )實(shí)現轉型，其消亡指日可待。
消失的推動(dòng)力
2007年巴塞羅那移動(dòng)大會(huì )上(MWC)，時(shí)任中國移動(dòng)董事長(cháng)的王建宙放了一部短片，向全球其他國家的電信業(yè)者展示中移動(dòng)員工如何在偏遠山區搭建移動(dòng)基站。短片放完，全場(chǎng)安靜了十幾秒鐘，隨即爆發(fā)出熱烈掌聲。掌聲是獻給沖在一線(xiàn)的中國移動(dòng)員工的，卻沒(méi)有人想到，這些深入中國各級縣市的中國移動(dòng)基站不僅使全國都有穩定的手機信號，打開(kāi)8億人的農村市場(chǎng)，也為山寨機的爆發(fā)做了最重要的準備—低收入人群購買(mǎi)手機時(shí)最注重的是低價(jià)格、多功能的高性?xún)r(jià)比，這正是山寨機最擅長(cháng)的。
中國移動(dòng)為山寨機打開(kāi)了市場(chǎng)，臺灣芯片廠(chǎng)商聯(lián)發(fā)科則是中國山寨機實(shí)現快速響應、超低價(jià)格的真正推手。2005年，聯(lián)發(fā)科開(kāi)始向手機廠(chǎng)商推廣“交鑰匙”(Turn-Key)模式，即將手機芯片、軟件平臺以及第三方應用軟件捆綁，低價(jià)提供“一站式解決方案”。山寨機公司只需加上外殼和電池，就能在聯(lián)發(fā)科提供的芯片上生產(chǎn)出一部手機。當山寨機在中國遍地開(kāi)花時(shí)，聯(lián)發(fā)科創(chuàng )始人兼CEO蔡明介也成為“山寨機之父”。
現在，這兩大推動(dòng)中國山寨機極大繁榮的力量都在衰減。首先，很長(cháng)一段時(shí)間內，山寨機攫取的市場(chǎng)主要來(lái)自于新增用戶(hù)，現在中國手機市場(chǎng)雖未飽和，但增長(cháng)空間已明顯不如幾年前市場(chǎng)空白很大時(shí)。工信部統計表明，截至2010年底，中國移動(dòng)電話(huà)普及率達到64.4部/百人，比上年底提高8.1個(gè)百分點(diǎn)。
其次，聯(lián)發(fā)科在山寨機市場(chǎng)的助推力正在逐漸消減。隨著(zhù)聯(lián)發(fā)科解決方案的日漸成熟，越來(lái)越多的具有品牌的手機公司也開(kāi)始采用其芯片組件。華為、中興和從山寨機“漂白”過(guò)來(lái)的天宇朗通等都是聯(lián)發(fā)科的大客戶(hù)，與聯(lián)發(fā)科同性質(zhì)的芯片制造商展訊更打入三星的供應體系，并與摩托羅拉建立起合作。這些知名手機廠(chǎng)商比仍堅持徹底草根路線(xiàn)的山寨機更有品牌優(yōu)勢，而價(jià)格不僅與后者相差不大—諾基亞價(jià)格最低的黑白屏手機售價(jià)不到200元，很多更多功能的非智能手機價(jià)格也控制在500元以?xún)取踔粮袃?yōu)勢：品牌手機廠(chǎng)商的出貨量遠大于山寨機廠(chǎng)商，因此可以更低價(jià)格拿到芯片，從而降低成本。比如TCL在2010年的全球手機出貨量為3600萬(wàn)臺，這可能是10家山寨機廠(chǎng)商出貨量的總和。這些國產(chǎn)手機品牌的日漸壯大自然會(huì )對山寨機市場(chǎng)產(chǎn)生擠壓效應，尤其是在華為和中興將手機終端發(fā)展重心從海外市場(chǎng)轉移回國內時(shí)。
“現在大家都用同樣平臺的解決方案，山寨機的成本已沒(méi)有競爭力了。它也沒(méi)有更新的功能，這就很難實(shí)現差異化。如果價(jià)格相當，消費者肯定更愿意選擇品牌手機，獲得質(zhì)量和售后的保障�！彪娮又圃祛I(lǐng)域的市場(chǎng)研究公司iSuppli中國區總監王陽(yáng)告訴《環(huán)球企業(yè)家》。
受困3G
從市場(chǎng)角度，山寨機的興起很大程度是順應了中國手機市場(chǎng)發(fā)展的大潮�，F在，其賴(lài)以生存的2G市場(chǎng)發(fā)展明顯放緩，正在勃興的智能手機和3G手機上，山寨機又極度缺乏話(huà)語(yǔ)權。
智能手機和3G手機是必須區分卻又經(jīng)常被混淆的概念。正如國內最大手機應用平臺斯凱網(wǎng)絡(luò )的CEO宋濤曾對《環(huán)球企業(yè)家》定義的，用戶(hù)能安裝第三方應用的就是智能手機。而3G手機則更多指使用WCDMA、TD-SCDMA和CDMA 2000等三種通信網(wǎng)絡(luò )的手機。并不是所有3G手機都是智能手機，中國移動(dòng)就有一些低端TD手機；反之，智能手機也不一定是3G手機。
區分這兩種分類(lèi)的意義在于，斯凱網(wǎng)絡(luò )這樣的手機應用平臺能夠使2G的山寨機智能化，讓消費者在各種雜牌山寨機上也可以下載應用、玩游戲、看視頻。這無(wú)疑極大延伸了山寨機產(chǎn)業(yè)的生命線(xiàn)，但智能化并不能使山寨機免于受到3G的沖擊。中國三大電信運營(yíng)商公布的數據顯示，2011年1月，中國聯(lián)通新增 140萬(wàn)3G用戶(hù)，2G新增用戶(hù)僅為82.5萬(wàn)；中國移動(dòng)新增193萬(wàn)3G用戶(hù)，與333.3萬(wàn)的新增2G用戶(hù)差距顯著(zhù)縮小。3G崛起的趨勢無(wú)可阻擋，截至2011年1月，三大運營(yíng)商的3G用戶(hù)總數已達5174萬(wàn)戶(hù)，業(yè)內普遍預期今年3G用戶(hù)數可能突破1億人。
曾在全國各地建設基站、間接推動(dòng)山寨機繁榮的中國移動(dòng)現在成為它的敵人，因為移動(dòng)力推的是TD-SCDMA，希望能在今年讓自己的3G用戶(hù)數過(guò)億。目前，中國移動(dòng)的3G用戶(hù)只有3000多萬(wàn)，還有近7000萬(wàn)空白需填補。這一市場(chǎng)很難出現山寨機的身影，因為它們至今沒(méi)有一款有競爭力的產(chǎn)品出現。
2G時(shí)代山寨機的成本之所以能降到20至30美元，很大程度上是因為2G時(shí)代GSM芯片授權費幾乎為零，而且經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展和激烈的競爭，GSM芯片制程也很成熟。但進(jìn)入3G時(shí)代，握有芯片核心技術(shù)的高通擁有幾乎所有的話(huà)語(yǔ)權，這就導致3G芯片的價(jià)格居高不下，山寨機最核心的價(jià)格競爭優(yōu)勢也就蕩然無(wú)存了�！�(3G手機成本要降下來(lái)的話(huà))除非3G的芯片能夠有好幾家讓山寨機來(lái)選擇，但是這個(gè)是不可能的，專(zhuān)利技術(shù)、協(xié)議什么的都在高通這里，沒(méi)辦法繞過(guò)去�！蓖蹶�(yáng)說(shuō)對《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。
這同樣是倚仗2G芯片崛起的聯(lián)發(fā)科的困境。雖然聯(lián)發(fā)科非常清楚自己的未來(lái)取決于能否在3G芯片上復制2G時(shí)代的成功，但知易行難。它難以從高通處得到足夠低價(jià)的3G芯片技術(shù)授權，自主研發(fā)資源和時(shí)間成本都極高。沒(méi)有了聯(lián)發(fā)科這一類(lèi)幕后推手，山寨機在3G時(shí)代完全喪失了話(huà)語(yǔ)權。
對高通而言，它并不會(huì )刻意排斥山寨機：三星、摩托羅拉等大品牌可以用它高端的3G芯片，國內廠(chǎng)商可以用低端的3G芯片。但目前看來(lái)，高通在國內的合作伙伴基本上都是比較大的手機設計公司，而大型手機設計公司主要與大品牌或者運營(yíng)商合作，山寨機在這方面并無(wú)機會(huì )。
另一方面，2G時(shí)代，中國新增手機用戶(hù)絕大部分來(lái)自各種社會(huì )渠道，而非運營(yíng)商定制。但與數據消費緊密結合的3G時(shí)代，運營(yíng)商在手機銷(xiāo)售渠道中的話(huà)語(yǔ)權加大。它們以各種形式的補貼拉低3G智能手機的價(jià)格，以此吸引消費者，從而讓其進(jìn)入自己的網(wǎng)絡(luò )。經(jīng)過(guò)補貼的3G智能手機與沒(méi)有補貼的價(jià)格相差數百元，甚至可以實(shí)現“零元購機”。這無(wú)疑對無(wú)法獲得補貼的山寨機施加了更大壓力。
部分山寨機廠(chǎng)商已轉向海外市場(chǎng)，希望能在新興市場(chǎng)找到機會(huì )。雖然中國山寨機市場(chǎng)增長(cháng)明顯放緩，但2010年亞洲地區山寨機出貨量同比仍有超過(guò) 40%的增長(cháng)。不過(guò)，出海之路并不好走，山寨機在海外不僅面臨國際品牌和當地品牌，還有同樣來(lái)自中國的華為和中興。后二者同樣采用聯(lián)發(fā)科的解決方案推出價(jià)格極低的手機，并可以與當地運營(yíng)商合作，經(jīng)過(guò)補貼，一些中檔手機的價(jià)格接近山寨機。
因此，對出貨量在500萬(wàn)臺以上的山寨機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，盡快地品牌化是最好的出路。而更小的山寨機廠(chǎng)商，或許已經(jīng)沒(méi)有了選擇的機會(huì )。
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