UPS電源設計十大要素

6. 配電

務(wù)必了解客戶(hù)的配電方案。切記伊頓擁有更大的三相PDU和單相PDU產(chǎn)品（ePDU和機架電源模塊），可與UPS產(chǎn)品配套使用。就如同軟件、通信和儀表測量設備通�？梢凿N(xiāo)售硬件一樣，，完善的配電和儀表測量方案可以直接滿(mǎn)足客戶(hù)，然后最終銷(xiāo)售該方案。在實(shí)例中，數據中心管理者希望更加有效地監控部門(mén)資源如何，從而幫助公司更好地分配人力資源。在將儀表測量設備部署到機架級時(shí)，伊頓產(chǎn)品用戶(hù)跟蹤每個(gè)部門(mén)的并根據儀表讀數來(lái)分配各類(lèi)開(kāi)支。此外，分析計算進(jìn)程使用的峰值小時(shí)數和最有效的服務(wù)器能幫助IT經(jīng)理進(jìn)一步提升整體效率。

7. 可管理性

伊頓提供的具備高度可管理性的軟件和配件產(chǎn)品通常有助于我們的硬件銷(xiāo)售，且是完結銷(xiāo)售的關(guān)鍵。應在每次銷(xiāo)售機會(huì )中盡量引入伊頓的管理軟件工具，從而幫助客戶(hù)制定方案并降低整體擁有成本。客戶(hù)聲稱(chēng)其遠程管理的設備有約10分鐘路程，則15分鐘運行時(shí)間。鑒于銷(xiāo)售人員識別客戶(hù)真實(shí)的能力差異，建議采用適用于機架型UPS的網(wǎng)絡(luò )接口卡并配以遠程管理軟件，確保UPS在擴展中斷的下正確關(guān)閉這些應用。此外，還可采用ePDU來(lái)實(shí)現多級監控。一旦出現電力中斷，無(wú)需火速趕赴現場(chǎng)，客戶(hù)遠程監控UPS并重啟服務(wù)器 - 客戶(hù)采購了實(shí)現上述功能的硬件設備。在掌握了客戶(hù)的通信和控制后，伊頓為客戶(hù)提供全方位方案。

8. 操作和維護

許多客戶(hù)都相當重視保養設備的能力，大多數IT人員和設備管理專(zhuān)家更傾向求助于現場(chǎng)的工廠(chǎng)支持服務(wù)。

掌握客戶(hù)的性要求、技術(shù)能力風(fēng)險容忍能力，是顧問(wèn)式銷(xiāo)售程序的重要組成部分，此舉進(jìn)一步減少產(chǎn)品選擇范圍和數量。此外，應考慮產(chǎn)品的先期成本和伊頓的服務(wù)級別協(xié)議也是重要的銷(xiāo)售環(huán)節。部分IT專(zhuān)家關(guān)注于能否實(shí)現獨立切換模塊或更換其產(chǎn)品所用的電池，其他專(zhuān)家則喜歡采用傳遞方案向其數據中心供電。此外，安裝方式（分散或集中式大型UPS）也影響到客戶(hù)選擇服務(wù)的偏好。對于希望服務(wù)自主性高的客戶(hù)，選配可由用戶(hù)自行更換電池和模塊的小型單相或機架型設備是最理想的方案。傾向于經(jīng)濟性和更高額定功率的客戶(hù)偏向由工廠(chǎng)提供現場(chǎng)支持的低成本集中式EOR方案。在實(shí)施顧問(wèn)式銷(xiāo)售過(guò)程中，準確預計客戶(hù)的預算和技術(shù)支持能讓您事半功倍。

9. 預算

大多數客戶(hù)表示，冗余度、可擴展性、模塊化和可維護性是其購買(mǎi)UPS的關(guān)鍵決策因素。，大部分銷(xiāo)售人員將上述因素其銷(xiāo)售提案的關(guān)鍵內容。然而，事先未充分考慮客戶(hù)預算以及購買(mǎi)決策的重要因素，導致該銷(xiāo)售提案處于劣勢競爭地位。

鑒于客戶(hù)關(guān)注重點(diǎn)是功能的豐富性，銷(xiāo)售人員應當通過(guò)試探性提問(wèn)來(lái)綜合評估每項因素，并考慮其重要性對預算產(chǎn)生的影響。使用顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法可提出多種方案，列出每項功能的重要性，從價(jià)值角度幫助客戶(hù)確定最優(yōu)方案，從而贏(yíng)得客戶(hù)的信任。

另一項經(jīng)常被忽視的有關(guān)預算的重要因素是明確客戶(hù)公司的關(guān)鍵決策者。盡管設備專(zhuān)家或數據中心經(jīng)理的影響力甚強，但是關(guān)鍵決策者通常瞬間促成或中止銷(xiāo)售完結。銷(xiāo)售人員通過(guò)識別確認擁有項目最終審批或項目資金分配權力的客戶(hù)人員，就有機會(huì )詢(xún)問(wèn)更多問(wèn)題。銷(xiāo)售人員一旦具備直接與決策者談判的能力，就有機會(huì )鎖定其真正，并掌握客戶(hù)主要關(guān)心的問(wèn)題，并相應定制一份完善的提案逐一這些問(wèn)題。通常，無(wú)法做到這點(diǎn)，銷(xiāo)售就無(wú)法達成。務(wù)必將客戶(hù)預算考慮的重要因素，通盤(pán)考慮并避免競爭對手提出更具成本優(yōu)勢的備選方案。

10. 拓展銷(xiāo)售機遇

伊頓的產(chǎn)品和功能組合相當豐富，涵蓋了單相和三相UPS、配電產(chǎn)品、連通和管理工具以及世界頂尖的技術(shù)支持服務(wù)，致力于滿(mǎn)足客戶(hù)的電源質(zhì)量。在把握銷(xiāo)售機遇過(guò)程中，務(wù)必與決策者進(jìn)行溝通，其中設備采購經(jīng)理和IT采購經(jīng)理。與這兩人保持緊密聯(lián)系，可幫助您發(fā)掘伊頓方案的潛在銷(xiāo)售機會(huì )。電源質(zhì)量基礎構架產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域的全球知名提供商，伊頓集可靠性、能效和價(jià)值等業(yè)內領(lǐng)先優(yōu)勢于一身，是全球唯一致力于幫助客戶(hù)高效管理電源系統設備的一流品牌。僅僅著(zhù)眼于單一產(chǎn)品或業(yè)務(wù)領(lǐng)域，會(huì )錯失幫助客戶(hù)完善方案并增長(cháng)伊頓市場(chǎng)份額的大好良機。